关于经纪商和IB的一些问题

redstart · 发表于 2008-3-15 15:31:25

这个话题一般人可能比较模糊，借这个机会详细解释下(不只是评价MBTF一家经纪商):

1，国外的经纪商在国内开展业务，无外乎三种方式：A. 开设中国办事处； B 总部直接提供华语服务； C, 与国内的代理合作。

A方式比如IFX, PFG,盈透,前两者均在上海有办事处； B方式比如MIG,FXDD，瑞士那边的经纪商基本上均有华语服务；C方式比如ODL，Northfinancial。ODL与玺汇，NF与帕雷特。

2，无论采用以上哪种方式，经纪商在国内业务的发展离不开众多IB的辛苦推广与服务，经纪商也会对IB的业绩给予一定的物质回报，这是合情合理的。

这里的物质回报有很多种：返佣、加点、加佣（服务费），管理账户分成。这些均取决于IB自身的业务模式和经纪商的政策。

3，任何个人或公司均可申请IB。但申请前请先问自己2个问题：A，是否有能力提供专业服务；B，是否有精力来提供服务。

IB之间的竞争很激烈，要发展唯一能依靠的就是为客户提供增值服务，不然如何说服客户选择自己，而不是去总部、办事处、或代理直接开户。换个角度说，客户选择IB很大程度上也是考量未来所享受的某种服务，而这种服务总部、办事处或代理一般是不提供的，比如：交易策略，交易指导，管理理财账户等。

4，无论客户选择直接开户还是通过IB开户，总部、办事处、或代理也同样会提供服务。并不是说选择了IB开户，他们就不服务或拒绝服务。

回到MBTF这家美国经纪商，它目前选择的是第三种模式：与国内代理合作。从07年初到现在，国内也陆陆续续发展了一些IB。其中一部分IB已经建立了网站，比如易升外汇，旌旗外汇，山东一沙等等。客户选择这些IB的服务没有任何问题，但需要注意资金的汇款目的地，是否直接汇往美国富国银行，以免不必要的麻烦。

我本人也是MBTF的IB，做管理账户（没精力也没兴趣通过建立网站来发展客户，客户均是自己朋友），即委托理财。所以我认为自己在这些问题上还是有一定发言权的呵呵