访盈透公司亚洲总裁

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在2007中国(深圳)金融博览会上，美国券商盈透公司Interactive Brokers的展位驻留了不少投资者的脚步。会展期间，记者还采访到了盈透公司亚洲总裁史蒂夫·凯西(Steve Kelsey)。

　　记者：请简单介绍一下盈透公司？

　　史蒂夫·凯西：盈透公司(Interactive Brokers，简称IB)成立于1977年，并于2007年5月在纳斯达克市场上市，是全球最大的电子券商之一。盈透公司代理和交易的品种覆盖20多个国家的70多家交易所和13个世界主要外汇货币市场，包括全球的期权、期货、股票、外汇和债券。在经纪代理业务中，盈透公司能为交易者提供种类繁多的电子交易产品的直接进场、执行在线交易和提供结算服务。目前，盈透公司及其附属公司的股票期权交易量占全世界交易所股票期权交易总量的14%，能为客户提供迅捷的跑道，每天大约执行70万笔交易。

  　　记者：据资料显示，2006年和2007年，盈透公司每个员工平均创造利润100多万美元，这在华尔街是非常罕见的。公司为什么会发展如此迅速？

  　　史蒂夫·凯西：这主要取决于盈透公司在“交易科技”上的优势。与其他券商不同，盈透公司拥有很多程序员，致力于交易科技的研发，而且一直把简单化、自动化作为最终追求的目标。在全球500位员工中，程序员的数量占40%以上，25%是客户支持人员，5%是销售人员，相对而言管理和后台服务人员的比例非常少。

  　　记者：直接进场交易有何好处？盈透公司是如何做到直接进场交易的？

  　　史蒂夫·凯西：直接进场交易主要的好处在于交易快捷。盈透公司过去很长一段时间只为银行、基金等机构客户提供服务，1999年开始决定逐步对个人投资者也开放。
  　　要实现直接进场交易，盈透公司有两个举措非常关键，一是直接成为全球大部分交易所的会员，二是公司独立研发交易技术。这样一来，盈透公司不必依赖软件提供商，依靠自己就可以直接与全球交易所连接起来。因为软件都是自制的，所以公司能在最短时间内实现市场的各种新需求。交易科技上的优势，使得盈透可以低成本服务客户，自然而然就通过低佣金的方式让利给了客户。举个例子，国内黄金期货的佣金成本大约为交易价值的万分之二到四，而盈透公司的佣金成本则不到三万分之一，差别相当巨大。

  　　记者：除上述交易跑道多、交易快捷外，盈透公司还具有哪些优势？

　　 史蒂夫·凯西：盈透公司的优势很多。首先，如资金安全上的优势。盈透公司提供了高达3000万美元的证券账户保险，这大大超过了美国有关部门的相关规定。美国证券法规定，券商应当向客户提供最多50万美元的SIPC证券投资者保护公司保险。在总计限制为15000万美元的条件下，对那些收到SIPC全面保护的顾客，劳埃德公司的政策提供额外的高达到2950万美元的保护(包括90万美元的现金)，而纯期货公司或外汇公司则无此项安全政策，这样，客户来了自然可以放心投资。其次，在证券交易方面，公司据有全美最先进的Algo 算法交易平台，找到最佳的成交路径；在外汇交易方面，通过ECN电子通讯平台，公司可以为客户提供超低的点差，而不对冲客户的交易指令；在期权交易方面，公司可以提供全电子化交易平台，提供更优的期权报价，给市场提供更多流动性。

  　　记者：在市场推广过程中，公司遇到的最大困难在哪里？  

  　　史蒂夫·凯西：还是在与各家交易所的连接上。因为每家交易所采用的都是不同的系统、不同的指令、不同的代码，为此公司必须逐一提供个性化连接。所幸的是，交易所都还喜欢跟盈透公司合作，因为对交易所而言，连一个盈透，就能带来全球的投资者。

  　　记者：盈透公司是如何保持创新的？

  　　史蒂夫·凯西：盈透的创新得益于有一套顺畅地使客户建议成为现实的机制。公司有广泛的听取客户意见的渠道，并且对客户意见和建议非常重视，一旦采用很快就会变成程序，整个流程非常简单，各部门衔接都很顺畅。

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