给有意找人代客理财的朋友一些建议，亲身经历版

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给有意找人代客理财的朋友一些建议

代客理财也不是什么新鲜的名词了，在外汇投资方面，如今你随意到任何一个稍有名气外汇论坛，外汇QQ群，个人博客都可以看到这方面的信息。有的是直接打广告的，比如我在多个QQ群经常看到有个人发广告，
广告内容：

<<5000美金示范真仓帐户3个月已盈利11倍余>>
1.平均月盈利超过70%！月最大保证金风险不超过15%！
2.最低合作要求5000美金！资金越大盈利越快！
3.为防无所事事者，要求先远程看您帐户余额！
  然后可远程让您检查本人操作帐户！
4.如果您目前还在持续亏损(这个市场99.9%的人在亏
  损常态),盼您能慧眼识珠，时间是最大的成本！
5.外汇高盈率低风险操盘诚心寻找合作者,实力说话！
  联系QQ:（略去）

这是比较直接推销的，往往被骂得狗血淋头，怏怏而归，不过还是有人相信的。
更多的是一种隐性形式的，比如在和讯论坛等人气比较旺的论坛发表一些分析预测的文章，交易心理交易之道方面的文章，图文并茂很是生动，顺带留个QQ号之类的。当然更多的是以投资咨询公司的名义来开展业务的，这在广州、上海等发达城市很常见的。这里我首先绝对没有贬低这些人的意思，有的确实是有真本事，水平很高，有的公司运作也很正规，结果双赢当然最好了。但目前的现实是代客理财这行从业人员良莠不齐，很多隐藏很深的人藏匿其中，给那些投资人巨大的损失。本人接触外汇时间近两年，也有委托他人理财的实际经历，深感这行的水很深，稍不留神，可能就会陷进去。因此抽时间写下本文，也算是给那些有意委托他人理财的一些朋友少许忠告和建议，觉得有用您就继续看下去。

一 外汇委托理财常见形式

甲方客户自行开设某个外汇交易平台账户，注资入金，将平台登录用户名和密码告之代客理财之人，这里简称乙方。乙全权负责操作甲方账户，甲方只有资金调拨权，双方约定好各自的权利义务，签字后协议生效。这种方式较为常见。如果甲方通过乙方的经纪介绍开设的是和乙方相同的经纪平台，乙方一般可以通过PAMM投资管理账户统一同步处理多个账户的交易。至于具体操盘方式，手工交易居多，但也有不少账户是纯EA操作。前者风险大盈利也较可观，后者风险较小，收益较人工低，但稳定，前提是账户资金较大，EA策略好。还有一种就是甲方直接出资给乙方代为操盘，在目前，我了解到的似乎采用这种方式的较少，因为不能实时查看自己账户情况，心里面较为没底。

二 外汇委托理预期目标收益率

这个不定，但我首先要说明的是放弃暴利思想，真的，这会害人不浅。看定期储蓄，基金定投，炒股，国债等投资产品，年收益率能有多少？有的朋友预期收益率很高，比如每月希望达到50%甚至几倍的收益，这很不切实际，如果代客操盘的人自己都能达到这个收益率，水平这么高，他还用代客理财吗？只要他有5万美元，不，只要有1万美元，甚至5000美元，按照这个收益率计算，他就可以到华尔街投行去工作了！我不否认有的操盘手的的确确可以达到如此之佳战绩，那我请问下，你能多长时间保持这种每月的成绩呢？还仅仅是昙花一现呢？所以找人代为操盘理财，一定要放弃暴利的思想，正常能长时间稳定操作，稳定盈利，每月收益率在10%已经属于较好了，每月能稳定做到20%至50%已属于佳绩了。生成自己每月能翻几倍的，无一例外都是采用的短线重仓搏杀型的，这种方式对操盘手心理和技术水平要求极高，赚的快，赔的也快，风险极大。而每月收益在正常收益率情况下，多采用的是趋势交易法，他能很好控制风险，按照既定信号系统做单，偶尔有机会也会短线操作。所以永远都是风险和回报都是成正比的，高风险一般是高回报，这要看你个人的风险承受能力了。如果你认可某位操盘手一个月可能可以给你翻倍，也可能血本无归，你是可以找这种风格的操盘手。如果你风险承受能力低，本金安全是你第一考虑要务，就不要做出矛盾的举动来。

三 关于代客理财协议条款和风险控制

前面讲到预期收益率，有了预期收益率，基本决定了操盘的风格，在假定你已选定代客操盘人之后，一般就是要签订一份双方签字认可的协议书了。由于对相关法律法规不太了解，我也无从知道这样一份双方签字认可的操盘协议是否真的具有多少法律效力，但我想至少从民法上是有效的。协议里最重要的内容就是风险控制条款、利润与分成条款，明确双方权利和义务。

有利润了分成这都好说，一般是五五分成，也有更多采用根据收益率来，赚得多提成比例也多，赚的少提的少甚至不能提取利润，这都很正常，根据双方协商来。分成时机有的是月结，有的操盘手每月都能取得一个稳定的较好的收益率。或者采用账户资金增长达到多少比例、账户资金增长达到某个数值后分成，保留本金继续操作。这个其实不是本文讨论的重点，赚钱了大家都得利都很高兴，不会发生什么纠纷。很有意思的是，我接触的代客理财方对提成都是极为重视的，跟他们聊天，说出现过赚钱后客户改密码不提成的事情，我认为这样真的是短视，见好就收也不能这样做，至少你给人家提成后不做也行啊，也许真的错过了一些优秀的操盘手，说不定他们真的会给你带来不错的稳定收益。

一般替你操盘的人都不会等到他给你赚取了本金相同数量资金后，把这部分资金即本金完全提给你，再用赚的钱进行操作，而是有赚就分成，这也是我前面感到很有意思的。我的想法很简单，保证本金安全是每个客户的最起码的要求，最最正常的要求。如果代客理财操盘一方能够把这个条款写进分成条款里，这足以显示他的自信，彰显他的能力。这借鸡生蛋的好事，谁不想做好啊。

说到重点了，如果操盘手在开始操盘后或者操盘协议结束时，账户出现亏损，较大资金回撤乃至爆仓，如何控制风险，不好事情出现后，协议条款如何约定就是重点注意事情了，值得双方好好协商。到如今，我想的非常清楚，仍是一句话，风险和回报是成正比的。条款里你要求自己承担低风险，而又奢望很高的回报，这显然是不合理的，也是不太可能的。说是这样说，但条款文字内容却是不好确定，假定都是采用五五分成吧，那一旦亏损了甚至爆仓了，双方究竟该如何承担责任？这个如何确定，就需要双方的协商了。我曾见过一个协议条款，大致就是在一个协议操盘周期内，如我只承担账户损失的10%，但提成可能也不太多，提2、3成左右，而承担高风险的的提成则较多，还有保本性质的操盘协议，这都很容易理解。我还见过这样的约定，大家看是否合理，反正这是某个操盘手他自己认可的：在交易期限结束时，所管理帐户交易风险控制上限为本金的百分之三十，即在委托给乙方交易期限内，帐户的最大交易总亏损不能大于甲方帐户初始合计资金的百分之三十，如果交易亏损超出风险控制上限，期限结束后，乙方应赔付超出部分的全部亏损。

哇，看到这样的条款，一般客户都会很高兴，自己风险很小嘛，自己就承担30%，无论到期后亏损还是甚至爆仓，自己也只不过承担30%损失。别高兴太早，这里面有需要注意的地方。首先要看到一个前提就是说在操盘期限结束时才会这样做。很明白无误，假如你协议操盘期限是6个月，只给你做到2个月时账户就爆仓了，这时候事实上操盘合作已经结束了，账户归零了，账户没钱再继续操作了嘛，这时候该怎么办，是马上按照协议双方各自承担各自比例的损失，还是需要等到协议期限6个月结束才赔偿？所以这个要明确。还有最重要的一点，往往是大家都容易忽略的，还是假定6个月操盘期限，操盘手在这6个月操盘期限内，账户并未爆仓，但可能在第一个月或者第二个月或中间的某个月，账户猛然出现了巨大的资金回撤，这都是有可能的，我就碰到过，比如1万美元资金，操盘后也提取过少数资金，但作为投资人的本金绝对是还没赚回来，这时由于操作失误等1万本金猛地回撤到最后只剩下4000，甚至是有3000美金，当然如果投资方实时监控账户的话，会看到资金从1万到9000，到8000，到7000资金逐步消亡的过程，不会是一下子就几秒钟就回撤到三四千元。遇到这种情况该怎么办？所以协议条款里一定要有约定，绝不能出现此种巨大资金回撤情况。真的出现这种情况，往往蕴藏巨大爆仓风险，也说明你委托操盘的一方根本就没有很好的风险控制能力，根本谈不上给客户资金带来稳定的增长，看到的只是对客户资金的漠视。所以条款里一定要有这方面的约定，即在操盘周期内，账户资金一般允许回撤率，最大极限回撤率，达到极限回撤即马上平仓所有仓位，是合作终止还是继续操作，都要约定，反正绝对不能等到期间账户爆仓，这绝对是双方的失败和不幸。

风险控制另一方面，在协议里一般都是写明不允许投资方对账户进行任何形式的操作，对操盘手也不能进行任何干扰。当然无可厚非，无可厚非当然有个前提，就是要在协议里写清楚操盘的风格和操作策略思想，资金管理和安排。只要不违反双方都知晓的操作风格和资金管理，这条当然要坚决执行。但如果操盘方明显违背了协议条款，如协议里若写明了具体的账户总开仓手数的要求，以追求长期稳定获利，控制风险，主要趋势交易为主，但实际操盘却完全采用短线的频繁重仓操作，短线搏杀，这是绝对不允许的，应该马上终止协议，若账户出现损失，操盘方违约在先，应由他赔偿。

这样的风险完全就应该由投资方来控制了，如果自己不能控制风险，而操盘协议签订又过于草率，很多关键事项没有约定，出了事情，就不能怪怨他人了。
总之，这是我沉痛的教训。为什么，账户大幅盈利时，没有太注重操盘方是否是按照协议所说的操作风格去做，失去了应有的警惕，当账户资金出现大幅度回撤时，没有果断采取行动，而是心存侥幸，完全寄希望于操盘方，这定于是完全放弃了主动的风险控制。

还有，无论协议里约定了还是没有约定，爆仓之后，已了然无误证明了操盘方的综合能力，这时候绝对不要有任何的侥幸和希望，更不要在爆仓的账户还没有按照协议赔偿情况下，再次投入资金交给相同的这个人继续做！切记！

作为一个职业，作为一个专业的操盘手，他的人生注定压力和机会并存，但他第一要务是控制风险的基础上，实现操盘账户资金的稳步增长，为自己和客户赢取可观的回报。能代客理财，应该有一定的水平，至于输钱乃兵家常事，如果本金输掉50%，操盘手太冒险了，至于爆仓，只能说明他的无能和失败，不需要有任何理由和狡辩。的确，金融场上多少英雄豪杰几数马下，然后崛起。人生道路就像向上K线一般，总有回头曲折。但每次回头之后，便是往更高一层迈进。这是多豪迈的语言，但只是，一个操盘手总是以客户账户资金爆仓的代价来获取进步，获取努力余地，获得能力更加的提升，并且还不能按照协议约定条款履行义务，这就只能看成是职业道德的缺失了。专职代客理财操盘如果是你全职职业的话。

四 代客理财方即操盘手的考察

做人第一，操盘第二。代客理财操盘一方最重要的人品就是诚信守信，必须是一个诚实的人，可以信赖的人。这个在合作之前很难观察，往往是有了正式的合作，经历过很多事情之后，才会有所发现。日久见人心嘛，时间短了还真是不好判断一个人的人品。判断一个替你理财替你操盘的人的特质，不仅仅要看他对你说了什么，他写了什么，关键是看他如何做，是不是言行一致，而不是口是心非，心口不一，出尔反尔。各位朋友都是成人了，我就不再罗嗦了，现在资讯和网络如此的发达，大家都是圈内人士，如果觉得自己考察太费时间，还是可以考虑借助朋友和网络的帮忙，来个人肉搜索，让优秀的操盘手得以有更广阔的发展空间，让不诚信的水平差人品有问题的没有这行生存的空间。至于技术水平，这非常好判断，也不多说。

五 典型话语录，碰到有人给你说这些，你可要当心了

暂略，适当情况下再补进来。

首先申明本文不是广告，不接受任何人的代客理财服务，目前也没有精力和能力开展此项服务。亲身经历，有感而发，为正有意找人操盘的朋友一个建议，少走弯路而已。顺祝各位朋友投资顺利，赚钱多多！

yy200581820

写得很好很详细
什么时候把第五点也补补

jijienz

朋友这个帖子好，顶顶

charlies

上当的人犹如韭菜，割了一茬，又来一茬。。

tlwson

很好的经验。