2017年的外汇保证金行业，将是一个增量市场。

Bryantjian

2017年的外汇保证金行业，将是一个增量市场。
温火
从很早以前开始，由于这个行业和国家监管的特性，那么这个行业的发展一直处在一个不温不火的状态，那么这个使得行业不温不火的特性有哪些呢？
1.高风险性
交易很多时候都是在预测未来，而外汇交易的不可控因素非常多，市场的灵敏度又非常快，所以风险往往会很高。
汇率变动所受到的影响因素是非常多的，而且不可控的因素也非常的多。从国家的经济发展状况到川普的推特状态、从国际政局的变化到交易员的乌龙指、从美联储的利率政策到瑞士央行决议。这些不可控的黑天鹅的无序出现都会导致汇率变化。
外汇保证金市场的杠杆又进一步放大了这些风险，当我们杠杆的利用达到20倍的时候，汇率5%的波动，就会使得我们的账户资金翻倍或归零，而当杠杆利用达到100倍，这个波动只需要1%就会出现相同的情况。
汇率上非常多的影响因素和杠杆的特性，导致了很多新交易者生存下去的几率变得非常的低，在英国FCA2016年的一份报告中，整个行业零售客户的这个数字为82%，那么新的交易者需要交多少学费，这个数据恐怕会更高。
加上中国外汇投资者教育的缺乏以及一些以诱导为目的宣传和教育，使得很多新的交易者在交易失败之后退出了这个市场。
做销售的都知道的一件事，如果你能维护好3个客户，那么这3个客户就会帮你带来更多的客户，这就是中国市场。
而交易者的高的死亡率导致整个行业一直处在一个怪圈之中，每个月交易商都需要开发新的客户，因为上一个月开发的客户中，很多已经阵亡。像“割韭菜”一样，需要不停的去开发客户，而你反过来看这个问题的话，对于行业市场来说，你是屡战屡败的。
2.国家监管的空白地带
在我国的国情下，一个没有国家背书的行业想要迅速的被大众所认同，他的道路是非常的曲折和困难的，尤其是一个风险高的行业。
一方面，没有国家的背书也就意味着这个行业在进行宣传和推广的时候面临这很多的限制，这一点从行业想要在百度上做推广上就可以看出来，同时以中国人聪明程度来说，即使有监管都能够找寻漏洞，那么空白地带的漏洞则更加的多。
另一方面，大部分的中国人是一个偏保守的人群，对于交易、理财的意识依然是薄弱的。现在很多地方的人都无法接受股票交易，更别说外汇交易了。

契机
进入2017年以来，这个市场终于有了一些变化，大家可以看一下上面的百度指数，“外汇交易”的那条线，在近段时间出现了一个爆发。
这一点大家从参加线下的会议活动也可以明显的感受出来，基本上只要是线下活动都会有不错的人流，越来越多的人开始对外汇交易感兴趣（截止目前为止我们数汇主办的第六届IFINEXPO的在线注册报名人数达到了2500多人次）。而且从我所了解的各家交易商的入金数据来看，今年的行情也是不错的。
为什么今年会是一个增量市场？我觉得原因可能有三个方面。
1.内盘转外盘
内盘转外盘，可能会导致一些内盘的不良的方式带到外盘中来，但是不得不承认的是，内盘转外盘必然会吸引很多以前从事内盘交易的交易者加入到外汇交易中来。
从交易体量来说，内盘的交易体量和交易数量是外盘无法去企及的，所以内转外必然会导致外汇保证金市场的体量增长。
2.外汇资管
近段时期，外汇行业的资管如雨后春笋一般，出现了井喷式的增长，先不谈这些资管公司真正的实力如何，是李逵还是李鬼，但这些资管公司以自己的营销方式吸引了很多人和资金，但据一家大财金的调查数据显示，2017年现货市场转型80%都嫁接了外汇资管，那么如果这个数据是真实的，那么外汇资管所带来的增量也是得力于现货市场转型的原因。
3.社区化交易
社区化交易在2017年也给这个市场带来了增量市场，社区化交易的好处在于使得很多的不懂或者不太懂外汇交易的交易者通过跟单的方法有机会从这个市场上获利。
延长了新生交易者的生存周期，从而使得这些交易者能够交更少的学费，使得他们在一开始没有触及到真正的外汇交易，从长远的行业发展来说，我是比较喜欢的，尽管很多人还是在亏损，但是新手的生存周期的变长，使得他们更加愿意去了解外汇交易，最后真正的能够去做外汇交易。
稳量
那么，在外汇行业的增量市场上，在行业一片高歌猛进、红旗招展的过程中，我们该去做些什么？如何去避免P2P的老路，如何去保持这种增长势头。
1.投资者教育不能停
想要做增量市场，就要避免以前的行业怪圈。在日本，外汇保证金行业的发展得益于日本的监管政策，杠杆政策、营销政策都有很多的要求，这些政策都是在保护投资者，来帮助交易者去延长他们的生存周期。
而在我国，如何去延长交易者的生存周期，只有去加强投资者的教育，特别是新交易者的教育，因为对于成熟的交易者，他们有自己的系统，即使你给他1000倍杠杆，他也知道该用多少真实的杠杆。
只有通过投资者的教育延长了新的交易者生存周期，让他理解外汇交易，对交易真正的感兴趣，才能保持住这个增量市场。
2.警惕外汇资金盘
什么是资金盘？
有这样一个故事，菜市场来了个乞丐，有的人给钱有的人没给，他把给他钱的人住址记下来，几个小时后他坐上宾利挨家挨户十倍还钱，第二天乞丐又来了，满市场的人都几百上千的给，不到一小时，乞丐拿了好几万，第三天乞丐又挨家挨户十倍还钱。第四天，乞丐再次来到市场，满市场成千上万的给，不到一小时，乞丐拿到好几千万，然后杳无音信。
这个乞丐的名字就叫“资金盘”！
现在一些资管公司打着外汇资管的旗号，干着资金盘的事情。我们可以预见的是这些资金盘必将灭亡，灭亡的时候对外汇行业会产生多大的伤害？是不是会称为下一个P2P行业，谁都不知道。
思考
2017年，是一个增量市场，增量市场之后如何去做稳量市场，如何去延长新的交易者的生存周期，这是值得思考的东西。